Pourquoi le prix d'un bien est si difficile à expliquer
Annoncer un prix est facile. Le rendre compréhensible pour celui qui le reçoit est un autre exercice — et c'est souvent là que tout se joue.
Vendre
Préparer la vente d’un bien immobilier
Vendre, c'est d'abord rendre un bien compréhensible pour quelqu'un qui ne le connaît pas. Ces articles portent sur ce qu'il faut réunir, expliquer et anticiper pour que la discussion repose sur des faits.
Articles
« On signe dans trois semaines et il manque la moitié des documents »
La situation la plus fréquente d'une vente : le dossier se reconstitue dans l'urgence, à quelques jours du compromis.
Agences : prendre un mandat sans hériter d'un dossier vide
Le temps passé à courir après les pièces d'un bien n'est facturé nulle part. Il se retrouve pourtant dans chaque marge.
Un bien remis en vente après six mois : repartir sans repartir de zéro
Entre deux commercialisations, la connaissance du bien se perd. Elle n'a pourtant pas changé.